“我是硅微粉生產廠家，想找到下游用戶直接供貨”，“我們需要一種參數如此這般的原材料，想看看是否有性價比更好的供應商”，在以往和即將召開的很多次行業會議中，供需對接都以最常見的需求出現，這確實也一些參會人員和企業確實也帶來了實打實的好處。信息透明度越來越高的今天，原本作為聯系上下游的紐帶——供應商是否應該就此退出歷史舞臺呢？

京硅控股總經理曾良茂先生長期關注并從事國內外二氧化硅相關技術發展和貿易工作，大量接觸上下游企業的過程中，對貿易商角色的認識非常深刻。

曾總認為，專業的人做專業的事：挖礦山的人專業挖礦，生產砂和粉的人專業做好砂和粉，做板材廠的人專業生產設計銷售好板材，中間的服務環節讓貿易商來更有專業的我更有效率去做（例如香港利豐集團，日本伊藤忠商事專注貿易服務非常好）。京硅控股有很好的上下游資源，能夠精確地把石英砂產品及服務匹配給上下游客戶現實價值最大化。可以就此總結：貿易商最重要的工作就是提升上下游合作伙伴辦事效率，實現價值最大化。

具體在提升效率方面，貿易商的角色還可以避免或兜底一些交易環節的常見陷阱，比如銀行匯款騙局：客戶在周五匯款，做一個銀行匯款水單，傳發過來證明已經付款，急需發貨。而如果你在周六發貨，但是實際上貨款并未真正到賬，周一對方取消匯款，哪怕及時阻止發貨，也很難追回高昂的運費損失。此外，貿易商在國際貿易中的溝通橋梁作用也不容小視，往往可以避免一些地區的文化及價值觀上的不同而發生的誤會。

具體到作為二氧化硅國際貿易商的京硅控股，曾總介紹有兩大優勢：

一是地域優勢：京硅控股是在日本、新加坡、香港三地都有獨立注冊的公司，能充分利用當地區的優勢及內部協調的互補優勢，涉及不同語言、法律、稅務、信用都能用當地的公司來解決，更好的為石英行業服務。例如：日本客戶要在日本做本土做SGS的認證，就要用日本本土的公司，SGS公司是不服務外國公司的。二是特色服務--京硅基金：可以幫助一些從事石英行業的企業、個人解決資金上的困難，（不單是借貸款關系，可以在技術，貨物上互換互押作為信用達成合作共贏）。

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