對于粉體工業的認識深入和廣泛程度，德國毫無疑問是全球老大。每隔18月一次的德國POWTECH粉體展是全球粉體工業的一面旗幟，參展商規模達1000家，涵蓋粉體顆粒處理的整個產業鏈。從展會歷史來看，德國粉體展形成會比中國早了30年。

左1：粉體圈 孫柯  左2：德國紐倫堡 韓美瑞女士

10月18日，粉體圈總經理孫柯與來自德國紐倫堡會展集團Powtech World全球系列粉體展銷售總監韓美瑞(Miriam Hampel)女士就中德產業界對粉體工業的認識進行了交流。來一起聽聽她都說了啥？采訪內容大家可點擊下方視頻進行觀看，也可拖到后方查看文字版。

問：粉體工業并不是的獨立的工業體系，但涉及范圍很廣泛，根據學者研究，有超過70%的工業品和中間產品都是顆粒材料。中國作為制造業大國和德國作為制造業強國，兩者對粉體工業概念認識的差異還是比較大的。從兩個國家展會的組織結果上看，我知道德國紐倫堡粉體展有近1000家展商參與，遠超IPB的規模，您可以從自己的視角談一下這個現象產生的原因嗎？另外，是不是意味著IPB成長空間巨大？

答：如果我們比較IPB上海粉體展（以下簡稱IPB）和powtech德國粉體展（以下簡稱Powtech）,我們發現Powtech 的對象主要是歐洲市場，并且歐洲市場已經非常專業了。因為在德國我們專門設有一門精確機械加工技術研究的課程，并且這項課程是德國獨有的。這也導致了IPB 和Powtech兩個市場的差異性。不過，中國/印度以及其他區域，雖屬不同市場，但是任何參展商和觀眾的目的其實都是一致的。

在中國，我們也需要加工，輸送和分析設備。雖說粉體行業主要起源于德國，但是中國正在迅速成為多樣化且大規模增長的市場，也正是體現了IPB上海粉體展的重要性。

另一點的差異主要是規模，但是兩者主要的話題還是一致的。我們都是做機械加工和處理技術，也有相同的合作伙伴，比如說日本粉體工業技術協會（APPIE），我們在德國，印度包括中國都有相關的合作。但是IPB還有粉體行業中的權威協會—中國顆粒學會作為合作單位；在德國，我們也有一些專注于德國/歐洲市場的相關協會，比如APV(國際醫藥技術協會)和VDI(德國工程師協會)，他們就像中國顆粒學會一樣，把行業內的公司緊密聯系在一起，并創造出最新的解決方案。

問：展會的吸引力來源于專業觀眾的參觀收獲，你可以給我們2個典型的案例，來表達一下IPB或者POWTECH是如何解決粉體材料的企業的痛點和難點？

答：我的理解是，無論是IPB 或是Powtech并不能實際為行業解決問題，而是拋磚引玉。展商們就是我們的專家，他們工作在不同的行業當中，包括醫藥，化學，食品等領域，但是他們提供的解決方案的對象是相似的。他們相聚在IPB，為不同行業解決問題。而這也正是大家在IPB以及Powtech上都隨處可見的。各行業人員相聚在此，提出問題，而展商為五湖四海之人答疑解惑。而這也是我們從事這一行業的目的。所有行業都可以從不同類型的行業中找到不同的解決方案，如果他們喜歡農藥行業，他們只會找到針對這一特定行業的解決方案。 但是在這IPB，他們可以找到所有行業的解決方案，這對參觀者而言是擁有了巨大的可能性。

問：據了解，因為知識產權的問題，很多國外的先進粉體設備，并不愿意拿到中國展示。這是國內展會門票免費，國外展會門票收費的原因之一嗎？紐倫堡公司是如何讓國際一流的粉體設備企業展示最先進的技術成果，以保證國內高端粉體材料企業可以找到合適的設備的？

答：我相信版權這個問題我們已經沒有必要再談了。盡管中國企業能夠復制所有東西，但是這個與版權問題無關，我們可能更應該去認真思考在這種情況下我們有哪些可能性。因為中國是一個超級大的市場，并且中國人確實做得很優秀，但是我們應該思考的是背后的可能性還有哪些。同時，我也認為，中國人喜歡復制的也是一些優秀的內容，所以我們就干脆從這個角度出發，以此作為一個德國公司的營銷目的，然后對外宣稱，我們的產品被中國公司復制了，足以證明我們的產品確實是足夠優秀。我在IPB現場也見到了許多國際品牌，包括耐馳，馬爾文，新帕泰克等等。新帕泰克確實是一家全球化的企業，他們也每年參加我們不同國家和區域的展會。Rembe也是與Powtech全球系列展緊密聯系在一起，不曾缺席。其實這些企業長久以來都很清楚版權的問題，但是10多年來，他們一直是我們的一員。因此我認為這個話題是盡在不言中。

問：關于醫藥和粉體也是本次IPB的一個重要話題，您是如何認識醫藥和粉體技術之間的關系？紐倫堡會展是如何將POWTECH與醫藥緊緊的聯系在一起了，并取得了巨大成功的？

答：我們從德國邀請到很多優秀的演講人來分享他們的研究成果，包括國際制藥技術協會的Dr. Martin Bornh?ft。我今早吃飯的時候還跟他討論過這個問題。

制藥工業與粉末工業有什么共同之處？當然粉末在制藥中起主要作用，例如在片劑中。制藥過程非常具體，他們必須對每個接收者都非常精確，尤其是清潔方面，這是一個非常特殊的加工部門。他們擅長執行所有程序，但是卻不能使其他技術更好更快，因為他們還沒有此項要求。這也就意味著醫藥行業可以從其他行業中吸取很多經驗。制藥行業正在尋找比其他行業更多的解決方案，他們必須在不同的機器上討論比其他機器更多的問題，以及他們如何根據具體要求解決問題。比如說，多年來，大部分的企業都完成了連續制造，然而醫藥行業是現在才進行，因為醫藥行業中用連續制造難度系數太大。為此，他們需要經常討論與交流。這正是POWTECH和IPB為他們提供的平臺，使他們可以坐在一起，為他們具有重大挑戰性以及重要性的行業開發不同類型的解決方案。

當然，Powtech和Powtech World遍布全球，我們正在努力為所有這些行業領域提供一個平臺，讓他們坐在一起尋找一個好的解決方案或新的想法來改善這一切。

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