丹東百特不是最早開拓海外市場的國產(chǎn)粒度儀企業(yè)，但一定是目前布局海外市場最快最成功的國產(chǎn)粒度儀企業(yè)。筆者了解到，百特的“走出去”動作從2016年起加碼，到2017年底已經(jīng)呈現(xiàn)全球開花之勢，到如今更是在歐洲、美洲、東南亞等多處結(jié)出豐碩的果實(shí)。近日，丹東百特儀器成功入住德國中心實(shí)驗(yàn)室，成為國產(chǎn)粒度儀器在歐洲銷售的里程碑的事情。

百特粒度儀在德國中心實(shí)驗(yàn)室

百特粒度儀在墨西哥ARJ實(shí)驗(yàn)室

    海外應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室類似于百特國內(nèi)的辦事處，它不僅可以提供實(shí)地考察和測樣服務(wù)，還利于參展，增加百特儀器全球范圍的曝光度。

早些時(shí)候，筆者曾就國產(chǎn)粒度儀廠商如何進(jìn)行海外布局直接向丹東百特總經(jīng)理董青云先生請教，謙遜如他把功勞大部分歸結(jié)為“運(yùn)氣”。曾經(jīng)筆者也曾是行業(yè)一員，國內(nèi)粒度儀企業(yè)從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我絕非如此。中國制造早已過了依靠廉價(jià)就能取勝的時(shí)代，尤其在高端“智造”領(lǐng)域，面對諸如知識產(chǎn)權(quán)和核心零部件等壁壘，想與國際品牌同樣坐到牌桌前的機(jī)會都不多。

筆者認(rèn)為如果從意識、技術(shù)、付出三個(gè)角度進(jìn)行解讀，應(yīng)該把“運(yùn)氣”改成“格局”更合適。

首先是意識到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，打開國際市場的重要性。“一帶一路”的國策很清晰地指明方向，但真正能夠跟隨并受益的一定先要在國內(nèi)可以拿得出手，百特粒度儀剛好就是。從2009年開始不斷海外參展，踏出了第一步。

其次就需要產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，能夠匹配客戶需求。海外經(jīng)銷商，尤其以歐洲為例，以保守謹(jǐn)慎著稱。據(jù)說德國經(jīng)銷商選擇與百特合作前，曾派技術(shù)專家組團(tuán)到丹東考察工廠，二話不說拿出多種樣品和報(bào)告上來就測試比對，直到發(fā)現(xiàn)結(jié)果令人滿意，這才寒暄和表達(dá)意向。

最后還要有足夠的決心和不計(jì)成本的投入，提升產(chǎn)品口碑和代理信心。據(jù)筆者所知，國內(nèi)有很多較早開發(fā)海外市場的粒度儀品牌，對代理商和直接用戶都不夠重視，甚至有些企業(yè)發(fā)貨過去讓客戶照著說明書玩樂高積木的游戲。而百特不僅會派工程師到現(xiàn)場，還出人出儀器配合經(jīng)銷商參加各種展會。

百特不斷在粒度粒形、比表面、zeta電位等粉體分析領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品拓展，同時(shí)又在全球范圍廣泛建立合作。截至目前，百特粒度儀投入使用的實(shí)驗(yàn)室除了上述的德國和墨西哥，還包括巴西、阿根廷等國家地區(qū)。據(jù)悉，百特還將把成功模式繼續(xù)在美國、越南、泰國、印度等東南亞地區(qū)進(jìn)行復(fù)制，一個(gè)高科技檢測領(lǐng)域的國際巨星正在冉冉升起。

粉體圈 郜白