2月27日，美國奧蘭多Pittcon 2018科學分析儀器展上再次出現了丹東百特粒度儀的身影。從2009年第一次參展到2018年第五次做客匹茲堡，從新手上路到成長為老司機，百特在布局海外市場的道路上越走越順，也一定有不少很不錯的經驗來和大家分享。

Pittcon 2018 1357-1359丹東百特展位

剛剛結束的2017年，百特出口粒度儀產品到26個國家和地區，并在同年發展了多達22個國際代理商。“走出去”對百特而言已不再是戰略目標，海外市場實實在在成為百特業績的主戰場。它是如何做到的呢？

2017年7月 德國和捷克經銷商與百特建立合作

2005年，百特與老牌粒度儀廠商法國CILAS（現被安東帕收購）開展技術合作，直至后來成為其國內獨家代理并且代工生產其粒度儀產品。這段故事如今看來，既是國內粒度儀發展史上的一次創舉，同時也意味著國際市場的大門向國產粒度儀正式開啟。此后的百特憑借著老東北扎實的工業基礎和丹東儀器儀表名城的雙重光環加持，持之以恒逐步贏得海外客戶的認可并建立口碑，吸引了越來越多的代理商洽談合作。

2017年8月 巴西和阿根廷經銷商聯袂到訪百特達成合作

提及海外粒度儀客戶，丹東百特總經理董青云先生的親身體會很具有參考價值。各國家地區的客戶有一定的性格特征，比如美國客戶講究實用主義，相對開放的心態更有利于國內產品打開局面；相對來說歐洲客戶更看重品牌，新產品進入市場難度較大，不過一旦獲得認可就極大可能源源不斷產生需求；新興發展國家的需求和要求同樣高，比如最典型的是印度，其在眾多產業的科研水平以及從業人員的素質，甚至達到和超過老牌發達國家……

隨著全球范圍內的根據地的廣泛建立，百特在全球的影響力不斷提升，同時必然要擔負 “中國智造”的形象代言工作，期待未來更多國產粉體裝備制造企業能夠拓寬視野抓住機遇，把海外市場做強做大。

粉體圈 作者：啟東