訪長沙萬榮粉體設(shè)備科技有限公司總經(jīng)理萬紅偉先生

      對于非金屬礦粉體，如果你還是習(xí)慣于用目數(shù)就表述他們的細(xì)度時候，那你真的out了。因為這里的粉體，已經(jīng)找不到能夠檢測他的篩網(wǎng)了，如果非要用目數(shù)來表述，那也是理論上的可能了。

      長沙萬榮粉體設(shè)備科技有限公司是一家專業(yè)從事新型超細(xì)攪拌研磨設(shè)備的企業(yè)。行業(yè)中考察該類型設(shè)備優(yōu)良的指標(biāo)之一，就是看同等能耗下，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品2微米以下顆粒含量的高低。長沙萬榮的設(shè)備因具有高產(chǎn)量、低能耗、穩(wěn)定性高等特點，廣泛應(yīng)用于超細(xì)碳酸鈣，硫酸鋇，重晶石，高嶺土等產(chǎn)品的生產(chǎn)中。從默默無聞的企業(yè)，一躍成為行業(yè)中的新銳，他是如何做到的呢，我們有幸采訪到了該企業(yè)的負(fù)責(zé)人萬紅偉先生，且聽他的經(jīng)驗分享。

      粉體圈：萬總您好，貴單位從創(chuàng)立到現(xiàn)在初具規(guī)模，這一路下來，我想您也一定經(jīng)歷了不少讓您難忘的創(chuàng)業(yè)故事，你最想給我們講的是哪個呢？

      長沙萬榮粉體設(shè)備科技有限公司的創(chuàng)業(yè)故事
　　我是一個70后，出生在農(nóng)村，成立公司之前在德國一家公司任職服務(wù)技術(shù)工程師……
      最重要的一點，我在那家公司吸收到了德國對機(jī)械的一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。直到今天，“于細(xì)微之處見精神”也成為了萬榮粉體的靈魂。

　　6年前，我辭職回家創(chuàng)業(yè)，有人譏笑說，我一無技術(shù)，二無資金，三無市場，不虧得精光才怪？我沒有被這些流言蜚語給嚇到，堅持自己的路走下去。

　　如今，萬榮粉體在粉體行業(yè)昂首挺胸走過了6年的風(fēng)風(fēng)雨雨，其身后，卻已矗立起一座國內(nèi)技術(shù)水平最先進(jìn)、知名度最高的濕法研磨機(jī)-細(xì)胞膜和技術(shù)含量最高的-蜂巢磨。

　　到今年，長沙萬榮粉體設(shè)備科技有限公司共生產(chǎn)了濕法超細(xì)研磨機(jī)200多臺套，“壟斷”了國內(nèi)該行業(yè)70%的市場，為這些客戶提供了高附加值的產(chǎn)品。

      創(chuàng)業(yè)剛剛起步，我還沒有生產(chǎn)過1臺設(shè)備，這個時候山東恒聯(lián)紙業(yè)和河南紅太陽實業(yè)兩個公司跟我?guī)状螘婧螅腋麄冎v敘了濕法研磨機(jī)的工藝流程和最成熟的生產(chǎn)技術(shù)，他們很滿意我的方案和技術(shù)當(dāng)場就給了我總共4臺設(shè)備的訂單，并支付了30%的預(yù)付款。這個時候我拿著幾十萬的預(yù)付款面臨了有技術(shù)、沒有廠房、沒有生產(chǎn)工人的尷尬局面。

      由于我在德國工作過幾年從事都是機(jī)械方面工作，因此設(shè)計和制造工藝對我來說肯定沒有問題，但是幾十萬的預(yù)付款生產(chǎn)4臺設(shè)備肯定不夠，我東拼西湊把家里的老底都拿出來了，租了一家工廠，同工人一起吃喝干了2個月，4臺設(shè)備按質(zhì)按量按期如期交貨。很快，設(shè)備發(fā)運到現(xiàn)場，安裝后開始開機(jī)，那個時候的設(shè)備沒有現(xiàn)在的技術(shù)先進(jìn)，是降壓啟動，按下按鈕，機(jī)器就全速運行，有任何問題根本沒有給你反應(yīng)的時間就會釀成了大事故。250KW的電動機(jī)，多大的扭矩，一出問題，全盤皆輸啊。因此，按下開機(jī)按鈕那個瞬間，你不知道我心情多復(fù)雜，害怕出問題。也許得益我“與細(xì)微之處見精神”的制造理念，不放過每一個零件的檢驗，不放過每一個螺栓的擰緊力矩，一開機(jī)設(shè)備嗡的一聲，安全穩(wěn)定的運行起來了，我隨之舒了一口氣。設(shè)備安全穩(wěn)定運行了，意味著我的第一關(guān)跨過去了，隨之就是工藝調(diào)整，經(jīng)過1個星期的連續(xù)不停機(jī)的運行，客戶反饋意見是：這是他們用過的最好、最穩(wěn)定的濕法研磨機(jī)。這2筆單子，我們公司賺了不到10萬元。直到4臺設(shè)備全部運行起來后，我才注冊了公司，同時招聘設(shè)計和工藝工程師。銷售是我這個做技術(shù)的“短板”。4臺機(jī)器賣出后，我們又生產(chǎn)了幾臺設(shè)備做為庫存，結(jié)果我們的產(chǎn)品因為找不到買家積壓了三四臺。那時已是寒冬臘月，公司員工3個月沒開工資，租來的廠房面積不夠，我們就在飄雪的室外瑟縮著裝配機(jī)器。

　　回想那那艱苦的幾個月，我一度想放棄。與此同時德國公司成立了上海辦事處，我也仍然想回公司上班，穩(wěn)定，不需要拼搏，但我堅持下來了，因為我相信市場上沒有能超過我們的產(chǎn)品。我的底氣源于對市場上其他產(chǎn)品的熟悉。同樣的總功率250KW的研磨機(jī)，我們的設(shè)備只需要一臺，產(chǎn)量能夠達(dá)到5噸/小時，總造價卻低了20%，噸成本下降了30%，而其他公司產(chǎn)品需要3臺，甚至4臺設(shè)備只能做到3.5噸/小時產(chǎn)量，才能達(dá)到我的設(shè)備的生產(chǎn)產(chǎn)量，但是達(dá)到了相同產(chǎn)量，電耗卻高了20度/噸，總功率超過了350KW。

　　果然，酒香不怕巷子深，長沙萬榮粉體的細(xì)胞膜被浙江富陽一家紙廠相中，一下子訂了4條生產(chǎn)線，長沙萬榮粉體從此走上了蓬勃的發(fā)展的道路。

　　我那個時候一直到現(xiàn)在就更加堅定地認(rèn)識到，要想在市場上活下去，一定要做到技術(shù)領(lǐng)先。在國內(nèi)其他廠家還在低端競爭的時候，我把目光盯上了國際濕法攪拌磨機(jī)最大制造商—法國英格瓷公司的競爭局面。

　　這幾年，我把掙到的錢都投入到添置設(shè)備和科技研發(fā)上。我的濕法研磨機(jī)相繼創(chuàng)立了重力型和流態(tài)式雙重技術(shù)，去年公司引進(jìn)了英國最先進(jìn)的粉體干燥技術(shù)，獲得了多項發(fā)明專利，擴(kuò)大了在業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　萬榮粉體推出的最成熟的濕法攪拌研磨機(jī)-細(xì)胞磨，安裝占地面積比進(jìn)口設(shè)備小產(chǎn)量從原來的3噸提高了5噸，相當(dāng)英格瓷進(jìn)口設(shè)備的效率，但價格卻僅有其三分之一。

      長沙萬榮粉體與電氣控制變頻器廠家合作開發(fā)了自動降頻技術(shù)，這個原理非常簡單，但要在機(jī)器上實現(xiàn)卻是很復(fù)雜的要下一番苦功夫。國內(nèi)同類設(shè)備在研磨過程出現(xiàn)了工藝誤差導(dǎo)致研磨機(jī)電流上升，都是過載保護(hù)停機(jī)，一旦停機(jī)，工人需要泄放介質(zhì)球，把機(jī)器開起來后，還要將介質(zhì)重新添加到機(jī)器中，無形中浪費了很多的人力和物力，影響生產(chǎn)效率不算還直接影響了產(chǎn)品質(zhì)量。我們的自動降頻技術(shù)在機(jī)器出現(xiàn)了過流現(xiàn)象，能自動調(diào)整了主機(jī)的運行頻率，同時發(fā)出警告，操作工人可以有充足的時間去解決這些工藝上偏差，一旦滿足了工藝需要，研磨機(jī)又自動調(diào)整到設(shè)定的運行狀態(tài)，無需工人干預(yù)和操作，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和粉體的均勻性。

      為保持企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先力和競爭力，2010年，公司從三一重工挖來一名機(jī)械博士，年薪16萬元，比我這個董事長還高出一倍。從我們自己的經(jīng)歷看，想留住人才，就要給他們“廣闊的發(fā)展空間和激勵其忠誠于企業(yè)的待遇。”

　　自從2010年起，長沙萬榮粉體的發(fā)展進(jìn)入“井噴期”，以每年20%以上的速度持續(xù)增長，華泰紙業(yè)、華金紙業(yè)、永凱紙業(yè)等大型企業(yè)都已成為“萬榮粉體”的客戶。

　　到今年底，萬榮粉體可以占據(jù)國內(nèi)市場份額的70%，這曾是國外進(jìn)口設(shè)備的市場占有率。以前是我們送產(chǎn)品給廠家試用，如今是收到訂金才開工。可以說，現(xiàn)在‘萬榮粉體’已成為濕法攪拌研磨行業(yè)最知名的品牌之一。
   
      粉體圈：目前我們公司產(chǎn)品與同行相比，競爭力表現(xiàn)在哪些方面呢？

      萬總：濕法攪拌磨機(jī)經(jīng)過幾年的市場應(yīng)用，我們遵照先破碎后研磨的理論指導(dǎo)方向，我認(rèn)為我們有3點具有非常大的競爭優(yōu)勢

      1、技術(shù)優(yōu)勢：我們先后開發(fā)了重力型和流態(tài)型兩種技術(shù)，這兩種技術(shù)已經(jīng)成功應(yīng)用在我們新開發(fā)的產(chǎn)品-細(xì)胞磨上，根據(jù)現(xiàn)場反饋的信息，產(chǎn)量比其他廠家設(shè)備提高了15%左右，能耗降低了12%。最大限度降低投資者的投資成本和提高能源效率。

      2、生產(chǎn)優(yōu)勢：其他廠家的設(shè)備電機(jī)負(fù)載超過額定值后，無一例外都是采取了過載停機(jī)保護(hù)，大家都知道研磨機(jī)屬于重載啟動，一旦非正常停機(jī)，都需要工人泄放介質(zhì)來滿足再次啟動，不能滿足生產(chǎn)正常需求和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。而我們的設(shè)備在過載的時候，PLC指令控制系統(tǒng)強(qiáng)制電機(jī)輸出更大的功率滿足工藝原因?qū)е碌碾姍C(jī)負(fù)載超負(fù)荷，同時發(fā)出警報自動調(diào)整工藝參數(shù)來滿足工業(yè)生產(chǎn)需求，電機(jī)也不會因為過載停機(jī)，更不會強(qiáng)制輸出功率而損壞電機(jī)，工人也無需泄放泄放介質(zhì)球增加額外的工作強(qiáng)度，同時滿足了正常生產(chǎn)需求和保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

      3、模塊化組合：目前其他廠家的設(shè)備攪拌盤都是采用普通鋼板焊接耐磨焊條，這種方式有兩種缺點、第一、更換維護(hù)不方便，需要整體更換，維護(hù)成本高，時間長。第二、攪拌葉片在有耐磨焊條地方比較堅固，而在焊接工藝過程中出現(xiàn)的氣孔、等焊接工藝缺陷的時候，研磨過程中粉體會鉆進(jìn)這些縫隙從里面開始磨損，因此使用壽命短。而我們采用整體優(yōu)質(zhì)耐磨鋼模塊化組合，避免了上述缺陷，同時降低了使用者的維護(hù)成本。另外更加重要的一點，表面光滑的葉片顯著降低了介質(zhì)的磨損，這一點也是使用者節(jié)約更大的成本。

      粉體圈：對于超細(xì)粉體的加工過程中，客戶對產(chǎn)品一致性要求是非常高的，我們的設(shè)備是如何保證粉體產(chǎn)品的一致性的？
     

      萬總：保證研磨出來的產(chǎn)品粒度分布均勻是考驗一臺濕法研磨機(jī)能力的表現(xiàn)，很多其他廠家產(chǎn)品無論怎么樣都會出現(xiàn)有大顆粒的現(xiàn)象，或者出現(xiàn)研磨時間過長粉體過熱氧化了，我們俗稱過磨現(xiàn)象，這兩個因素很難在工藝上去保證生產(chǎn)的一致性。而我們濕法研磨機(jī)最新的重力型和流態(tài)型技術(shù)剛好解決了這個問題，控制好流量的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)哪C(jī)旋轉(zhuǎn)速度，保證每個介質(zhì)球都會形成自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)。良好的介質(zhì)球級配來控制這些大顆粒的過磨現(xiàn)象，在重力的作用下，大球和大縫隙的在磨機(jī)的下部，小球和小縫隙在磨機(jī)的上部，粉體進(jìn)入磨機(jī)后首先收到了大介質(zhì)球的沖擊而粉碎，而小顆粒則通過這些大介質(zhì)球的縫隙進(jìn)入到了二級研磨區(qū)，同時二級研磨區(qū)更小的球配和更小的縫隙，因此只有研磨達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的粉體才能進(jìn)入成品區(qū)，而沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的粉體則不能通過介質(zhì)球的縫隙達(dá)到成本區(qū)。

      粉體圈：據(jù)我所知，整個粉體加工行業(yè)都受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響增長乏力的影響，而您的企業(yè)卻在保持高速成長，這里面有什么樣的秘密呢？和產(chǎn)業(yè)升級有關(guān)系嗎？

      萬總：的確，近幾年受到一些宏觀調(diào)控的因素影響，整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境比較低沉，我們始終堅持質(zhì)量第一，技術(shù)開發(fā)現(xiàn)行的經(jīng)驗理念，以降低投資者的綜合成本和提供滿意的能源效率作為主導(dǎo)方向。因此在造紙行業(yè)的疲軟下，我們瞄準(zhǔn)了重鈣深加工干燥、解聚、改性這個技術(shù)。

      濕法研磨后需要干燥、解聚期望的解決方案是：在滿足產(chǎn)品要求的同時，最大限度的降低使用者的投資成本和提高能源效率，針對行業(yè)的干燥、解聚、改性工藝，我們推出了多轉(zhuǎn)子蜂巢磨機(jī)， 可以同時實現(xiàn)磨、解聚、改性、干燥一體設(shè)備。這是一種高效的機(jī)械磨機(jī)，專門用于對粒徑尺寸分布有嚴(yán)格要求的超細(xì)粉末生產(chǎn)。萬榮擁有先解聚、后干燥、解聚和干燥的同時進(jìn)行表面活化處理的先進(jìn)技術(shù)，解決客戶期望生產(chǎn) 高品質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的能源效率。

      蜂巢磨機(jī)他是一種高效的機(jī)械式磨機(jī)，倡導(dǎo)先解聚再干燥，同步表面處理的先進(jìn)工藝，是專門對于粒徑尺寸分布有嚴(yán)格要求的超細(xì)粉末生產(chǎn)。可以同步實現(xiàn)磨、干燥、分選、與粉末的表面化學(xué)處理。同時對濕磨濾餅和漿料進(jìn)行解聚。蜂巢磨處理量最小50公斤／小時，最大15噸／小時，水份蒸發(fā)量最大3噸／小時。

       蜂巢磨可以進(jìn)入濾餅、軟泥和漿料可通過一次操作，同時實現(xiàn)干燥和解聚。解聚后的粒徑接近它們天然晶形的粒徑。他還可以接受 針對含多種固體的漿料，其干燥要求的不斷提高，開發(fā)了帶重載部件的特殊蜂巢磨部件，以滿足機(jī)械載荷增加的要求。一般地，漿料是通過泥漿泵，經(jīng)專用噴嘴，噴射入磨機(jī)。
針對功能性材料往往需要進(jìn)行表面處理，來改變其功能性。絕大多數(shù)的表面活性劑，蜂巢磨可按一定的比例，經(jīng)過計量后，注入磨機(jī)的磨區(qū)。一些條件下，可同時施加兩種以上的包覆介質(zhì)。

      粉體圈：在市場宣傳方面，貴公司參加了不少會議和展會，也做了一些傳統(tǒng)的平面媒體廣告，您是如何認(rèn)識這些宣傳方式的？還有對于我們“粉體圈”這樣的網(wǎng)絡(luò)媒體，您有什么好的建議給我們嗎？

      萬總：粉體圈是一個新的媒介傳媒，需要打破常規(guī)的廣告宣傳，多發(fā)表一些有意義的參考文件，提供各大廠家的信息來源，包括商業(yè)信息，技術(shù)信息等因素，吸引更多的眼球。