10月15日，丹東百特儀器有限公司粒度儀器產(chǎn)品經(jīng)過國外用戶為期半年的嚴(yán)格測試，在與多個國際著名品牌粒度儀同臺競技中脫穎而出，在某著名跨國公司集團采購中順利中標(biāo)，贏下出口德國12臺Bettersize3000Plus激光圖像粒度粒形分析儀的國際訂單，更是在國際粉體工業(yè)舞臺有力地為中國粒度儀的高端智造形象正名。

百特德國訂單整裝待發(fā)

不易

第一臺粒度儀問世距今已有一甲子之多，由歐洲發(fā)明制造，并迅速在歐美和日本等全面鋪開，因此海外品牌全球市場有著先入為主的優(yōu)勢。而1995年成立的丹東百特只不過才25年的歷史，出口史就更短，雖然最早可以追溯到2000年初，但在相當(dāng)長的時間里都只是偶爾客串，國際市場粒度分析市場被歐美和日本品牌占領(lǐng)。一方面是因為國內(nèi)粉體工業(yè)蓬勃發(fā)展，市場重心在此而無暇他顧；一方面也受制于當(dāng)時國內(nèi)的企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量水平，儀器出口不僅難以形成區(qū)域輻射，反而可能會導(dǎo)致高維護(hù)成本高或客戶的負(fù)面反饋。

堅持

丹東地處邊陲，是中國海岸線的北端起點，也是國家級邊境合作區(qū)、全國沿邊重點開發(fā)開放試驗區(qū)，也是我國重要的儀器儀表產(chǎn)業(yè)基地。大概正是這些原因匯聚起來，讓百特儀器在骨子里就具備了“走出去”的基因。2003年于百特而言是發(fā)展史上重要節(jié)點，不僅首創(chuàng)BT-2001干濕法兩用激光粒度儀，研制成功BT-1600圖像粒度儀，充實了產(chǎn)品列表，而且與韓國K-one簽訂代理協(xié)議，成功令其成為當(dāng)時百特儀器最大的海外市場。百特緊接著在2004年獲自營進(jìn)出口權(quán)，2005年與法國CILAS簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，打開國內(nèi)粒度儀企業(yè)與國際同行合作、交流的開關(guān)……2008年，百特研制成功世界首創(chuàng)的雙鏡頭激光粒度儀Bettersize2000，標(biāo)志著國產(chǎn)粒度測試技術(shù)進(jìn)入自主創(chuàng)新時代；2011年，百特粒度儀銷量躍居全國同業(yè)榜首，同時肩上也扛起了國產(chǎn)粒度儀領(lǐng)頭羊的責(zé)任。此后，隨著產(chǎn)品技術(shù)的推進(jìn)突破和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，百特先后推出環(huán)境監(jiān)測系列儀器、在線粒度測試系統(tǒng)、光阻法顆粒計數(shù)器、納米粒度和Zeta電位儀等面向新領(lǐng)域，高精尖市場的領(lǐng)先產(chǎn)品。

結(jié)果

打鐵還須自身硬，百特不斷自我建設(shè)和完善的同時自然也具備了和國際品牌一較長短的資格。例如此次的主角Bettersize3000Plus，是丹東百特在激光粒度儀中增加顯微圖像系統(tǒng)形成的粒度粒形二合一分析系統(tǒng)，既能測粒度又能測粒形，采用斜入射雙鏡頭專利技術(shù)，結(jié)合前向、側(cè)向和后向散射光探測技術(shù)，實現(xiàn)了全角度散射光的探測，加上采用的大功率短波長偏振光源，是一種性能卓越的激光粒度儀。其中顯微成像系統(tǒng)采用高性能消色差物鏡、遠(yuǎn)心鏡頭和高速攝像機，成像清晰，即拍即得，又是一種顯微圖像粒形分析儀。儀器的測試范圍達(dá)0.01-3500μm，并且準(zhǔn)確性和重復(fù)性好、分辨力高、操作簡便，受到科研院所和大專院校客戶的好評。與此同時，百特對客戶體驗的各種細(xì)節(jié)重視程度非常高，例如不僅有儀器包裝箱中放置毛巾、紙巾、棉簽的優(yōu)良傳統(tǒng)，并且還推出專用管路清潔劑便于測試人員對循環(huán)分散系統(tǒng)進(jìn)行保養(yǎng)，這就又滿足了工業(yè)客戶對產(chǎn)品在極端工況下的可靠性需求。

成就

截至目前，百特在海外已擁有八所區(qū)域?qū)嶒炇遥?/span>18家分銷商和代理商，百特儀器也已經(jīng)成為國際粒度儀市場的競爭角逐中的主要參與者甚至贏家。凡是種種，皆為過往，百特的海外征途才剛開啟，未來可期！

粉體圈 郜白