10月15日，丹東百特儀器有限公司粒度儀器產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)外用戶為期半年的嚴(yán)格測(cè)試，在與多個(gè)國(guó)際著名品牌粒度儀同臺(tái)競(jìng)技中脫穎而出，在某著名跨國(guó)公司集團(tuán)采購(gòu)中順利中標(biāo)，贏下出口德國(guó)12臺(tái)Bettersize3000Plus激光圖像粒度粒形分析儀的國(guó)際訂單，更是在國(guó)際粉體工業(yè)舞臺(tái)有力地為中國(guó)粒度儀的高端智造形象正名。

百特德國(guó)訂單整裝待發(fā)

不易

第一臺(tái)粒度儀問(wèn)世距今已有一甲子之多，由歐洲發(fā)明制造，并迅速在歐美和日本等全面鋪開(kāi)，因此海外品牌全球市場(chǎng)有著先入為主的優(yōu)勢(shì)。而1995年成立的丹東百特只不過(guò)才25年的歷史，出口史就更短，雖然最早可以追溯到2000年初，但在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里都只是偶爾客串，國(guó)際市場(chǎng)粒度分析市場(chǎng)被歐美和日本品牌占領(lǐng)。一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)粉體工業(yè)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)重心在此而無(wú)暇他顧；一方面也受制于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量水平，儀器出口不僅難以形成區(qū)域輻射，反而可能會(huì)導(dǎo)致高維護(hù)成本高或客戶的負(fù)面反饋。

堅(jiān)持

丹東地處邊陲，是中國(guó)海岸線的北端起點(diǎn)，也是國(guó)家級(jí)邊境合作區(qū)、全國(guó)沿邊重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)，也是我國(guó)重要的儀器儀表產(chǎn)業(yè)基地。大概正是這些原因匯聚起來(lái)，讓百特儀器在骨子里就具備了“走出去”的基因。2003年于百特而言是發(fā)展史上重要節(jié)點(diǎn)，不僅首創(chuàng)BT-2001干濕法兩用激光粒度儀，研制成功BT-1600圖像粒度儀，充實(shí)了產(chǎn)品列表，而且與韓國(guó)K-one簽訂代理協(xié)議，成功令其成為當(dāng)時(shí)百特儀器最大的海外市場(chǎng)。百特緊接著在2004年獲自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，2005年與法國(guó)CILAS簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，打開(kāi)國(guó)內(nèi)粒度儀企業(yè)與國(guó)際同行合作、交流的開(kāi)關(guān)……2008年，百特研制成功世界首創(chuàng)的雙鏡頭激光粒度儀Bettersize2000，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)粒度測(cè)試技術(shù)進(jìn)入自主創(chuàng)新時(shí)代；2011年，百特粒度儀銷(xiāo)量躍居全國(guó)同業(yè)榜首，同時(shí)肩上也扛起了國(guó)產(chǎn)粒度儀領(lǐng)頭羊的責(zé)任。此后，隨著產(chǎn)品技術(shù)的推進(jìn)突破和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，百特先后推出環(huán)境監(jiān)測(cè)系列儀器、在線粒度測(cè)試系統(tǒng)、光阻法顆粒計(jì)數(shù)器、納米粒度和Zeta電位儀等面向新領(lǐng)域，高精尖市場(chǎng)的領(lǐng)先產(chǎn)品。

結(jié)果

打鐵還須自身硬，百特不斷自我建設(shè)和完善的同時(shí)自然也具備了和國(guó)際品牌一較長(zhǎng)短的資格。例如此次的主角Bettersize3000Plus，是丹東百特在激光粒度儀中增加顯微圖像系統(tǒng)形成的粒度粒形二合一分析系統(tǒng)，既能測(cè)粒度又能測(cè)粒形，采用斜入射雙鏡頭專利技術(shù)，結(jié)合前向、側(cè)向和后向散射光探測(cè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了全角度散射光的探測(cè)，加上采用的大功率短波長(zhǎng)偏振光源，是一種性能卓越的激光粒度儀。其中顯微成像系統(tǒng)采用高性能消色差物鏡、遠(yuǎn)心鏡頭和高速攝像機(jī)，成像清晰，即拍即得，又是一種顯微圖像粒形分析儀。儀器的測(cè)試范圍達(dá)0.01-3500μm，并且準(zhǔn)確性和重復(fù)性好、分辨力高、操作簡(jiǎn)便，受到科研院所和大專院?？蛻舻暮迷u(píng)。與此同時(shí)，百特對(duì)客戶體驗(yàn)的各種細(xì)節(jié)重視程度非常高，例如不僅有儀器包裝箱中放置毛巾、紙巾、棉簽的優(yōu)良傳統(tǒng)，并且還推出專用管路清潔劑便于測(cè)試人員對(duì)循環(huán)分散系統(tǒng)進(jìn)行保養(yǎng)，這就又滿足了工業(yè)客戶對(duì)產(chǎn)品在極端工況下的可靠性需求。

成就

截至目前，百特在海外已擁有八所區(qū)域?qū)嶒?yàn)室，18家分銷(xiāo)商和代理商，百特儀器也已經(jīng)成為國(guó)際粒度儀市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)角逐中的主要參與者甚至贏家。凡是種種，皆為過(guò)往，百特的海外征途才剛開(kāi)啟，未來(lái)可期！

粉體圈 郜白