“一帶一路”在央視發(fā)布的權(quán)威版圖來看，形成了一個閉合回路的圈子，兩端分別是歐洲經(jīng)濟圈和東亞經(jīng)濟圈。這個連通體系的“通”主要包含著五個方面，政策溝通、 設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通和民心相通。其中，政策溝通是重要保障，基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通是優(yōu)先領(lǐng)域。俗話說，“要想富，先修路”，當然基礎(chǔ)設(shè)施不只包括修 橋建路，還有油氣管道、輸電網(wǎng)、跨境光纜建設(shè)等。貿(mào)易暢通解決投資貿(mào)易便利化問題，消除投資和貿(mào)易壁壘。資金融通重點在于亞洲貨幣金融體系建設(shè)與金融監(jiān)管 合作；民心相通包括教育、旅游、醫(yī)療、科技、文化等多層面的合作。很明顯可以看出設(shè)施聯(lián)通和貿(mào)易暢通是粉體企業(yè)最需要關(guān)注的兩個方面。

設(shè)施聯(lián)通中的交通、油氣、電力、網(wǎng)絡(luò)等“高大上”的項目自然有國家層面的參與和調(diào)配，但就好比"互聯(lián)網(wǎng)+" 一樣，這些項目建設(shè)的目的是為了給工業(yè)發(fā)展鋪路。一個很明顯的例子就是，我國的基礎(chǔ)設(shè)施經(jīng)過大力發(fā)展，使得眾多制造企業(yè)獲得良好的發(fā)展環(huán)境。不僅國內(nèi)眾多 民營企業(yè)發(fā)展壯大，外資也紛紛建立工廠，使得“中國制造”成為這個時代的神話。而貿(mào)易暢通方面，中國在融入世界經(jīng)濟體系的過程中與各方勢力纏斗多年，歷經(jīng) 險阻。FTA雙邊貿(mào)易協(xié)定對APEC造成邊緣化影響；加入WTO世貿(mào)組織付出的代價；上合組織的建立發(fā)展；對話東盟的多方利益協(xié)調(diào)；金磚國家經(jīng)濟增長到消退，等等。這些和平發(fā)展背后無不伴隨著的血雨腥風，歸根結(jié)底一句話：多個朋友多條路。粉體企業(yè)對自身領(lǐng)域的了解認識必須結(jié)合形勢，綜合考量，把握好投資和貿(mào)易方向，規(guī)避風險。

國內(nèi)民企很早就在探索走出國門的路子，其中不乏粉體企業(yè)的身影，包括粉體生產(chǎn)企業(yè)，也包括設(shè)備制造企業(yè)。在筆者熟悉的檢測設(shè)備行業(yè)中，丹東百特就曾多次出國參展，在國際市場上，取得了不錯的銷量并且打響了國際知名度。但同時我們也注意到，這種“走出去”目前還停留在其產(chǎn)品，而非企業(yè)主體。

所謂此一時，彼一時，正是由于經(jīng)濟發(fā)展的推進，過去的國內(nèi)環(huán)境和國際環(huán)境更適用于產(chǎn)品走出國門。人口紅利、環(huán)境成本、技術(shù)需要、需求主體，在幾乎所有相關(guān)層 面都已經(jīng)發(fā)生巨變的今天，“一帶一路”的提出也是與時俱進而來的產(chǎn)物，對于粉體企業(yè)而言幾乎等于是在耳邊大喊“世界那么大，還不去看看”？

那么，到底如何做呢？什么樣的粉體企業(yè)才具備條件呢？筆者水平有限，從資格來講無從置喙，但前不久曾發(fā)布的資訊提到了國外招商和粉體企業(yè)走出去的相關(guān)話題， 收到眾多圈內(nèi)朋友的提問咨詢。粉體行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域著實空白，深感責任重大，請教并學習之后，確有所感，把一些體會在此分享，希望能起到拋磚引玉的效果。

筆者認為，它山之石可以攻玉，這個問題上恰恰可以借鑒外資企業(yè)走進中國的路子。經(jīng)驗來說，一個企業(yè)要走出去，要具備三個層次的條件。第一是作為企業(yè)要有為國 際化戰(zhàn)略設(shè)計生產(chǎn)的高質(zhì)量的產(chǎn)品；第二是國家的軟實力，可提供最大的國家影響力支持；第三，在進入國要找到政策接口。可以看到歐美日為首發(fā)達國家的企業(yè)入 駐我國，正是具備了這三個方面。

從粉體產(chǎn)品來說，氯化法鈦白粉、球形硅微粉、導(dǎo)電炭黑、防腐涂料，等等不勝枚舉，外企產(chǎn)品處于壟斷地位甚而直接建廠的例子比比皆是；粉碎設(shè)備方面國內(nèi)企業(yè)做的很好，但高精尖的市場仍然被細川密克朗、耐馳等占據(jù)；其他檢測設(shè)備，比如粒度儀、比表面儀等，國內(nèi)品牌從測試范圍到精度雖然已大步趕上，但 高端市場仍被少數(shù)國外品牌壟斷。導(dǎo)致結(jié)果的最大原因就是科技和創(chuàng)新，進而影響了產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。這還不是最夸張的，長久之下形成使用習慣，甚至隨著發(fā)展，逐漸形成行業(yè)標準或者提升行業(yè)標準造成技術(shù)壁壘產(chǎn)生的影響，會持續(xù)性很強的成為外企的故有優(yōu)勢。在全球市場細分化的時代，對此進行重點分析才更顯得必 要。歐美日等高端市場對于產(chǎn)品的需求與東南亞、東歐、非洲、南美等發(fā)展中市場大相徑庭，與類似海爾、聯(lián)想等企業(yè)走出去完全不同，粉體企業(yè)需要調(diào)研尋找和自 身產(chǎn)品匹配度高的市場。

據(jù)筆者所知，國內(nèi)某些嗅覺敏感的企業(yè)已經(jīng)開始做相關(guān)的工作，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者無不具備深遠的戰(zhàn)略格局和極廣的國際視野。而對于第二點和第三點，只有具備這種 能力才能及時把握，準確出擊。“一帶一路”的提法具備指導(dǎo)意義，大可不必成為教條局限，哪里有資源，哪里有政策，哪里有市場，哪里就應(yīng)該被粉體企業(yè)關(guān)注。

以上提到的三個條件，作為第一條企業(yè)自身符合條件的有很多；第二條我國目前情況基本滿足并且向上向好發(fā)展；第三條的外部環(huán)境差強人意，尤其考校企業(yè)的長遠規(guī)劃和執(zhí)行能力。大方向確定之后，就輪到細節(jié)的把握處理，粉體企業(yè)目前整體粗放式的管理模式是最大的障礙。首先，要選擇走出去的模式。收購本地企業(yè)，或獨立建廠，選擇不同，結(jié)果也很可能不同，但無論如何，首先都要把本土化做好。還是參考駐華外企，有些越來越強，有些勉強度日甚至凄涼敗落。對于進入國的國情、法律、行業(yè)規(guī)范、人文地理，如不能深入研究了解，將毫無疑問遭遇步履維艱，處處碰壁的尷尬。其次，要選擇走出去的模式。沒錯，只是這第二個模式說的是資本架構(gòu)。粉體企業(yè)是否應(yīng)該單打獨斗，這個問題始終糾纏在筆者內(nèi)心深處。有錢大家賺，有苦大家吃，這句話非常適合送給想要走出去的企業(yè)。從資金、技術(shù)兩個方面來說，互補型的企業(yè)捆綁利益、風險，將大大加強產(chǎn)品競爭力，占據(jù)市場有利地形。在外部環(huán)境陌生甚至復(fù)雜的情況下，風險抵抗能力遠遠比利益獲取能力重要。最后，還是選擇走出去的模式。搬 家過去還是新建家園。相對于企業(yè)分類來說，粉體是個小分類，但相對于具體性質(zhì)來說，又顯得太寬泛。上游制備、初加工；下游應(yīng)用、深加工；設(shè)備企業(yè)和儀器企業(yè)根據(jù)用途、檢測項目不同，分類眾多。每個企業(yè)作為個體，情況都不同，如何選擇不能一概而論。但在軟件方面，無疑搬家更好，硬件方面，還是重建為妙。軟件主要指的是核心技術(shù)、管理模式、標準化生產(chǎn)等；硬件主要指的是勞動力、基礎(chǔ)建設(shè)、配套設(shè)施。

“一帶一路”回歸到地球儀上，筆者看到幾個點閃現(xiàn)出光芒。緬甸有5700萬人口，85%的藥品是依靠進口。更為重要的是緬甸是東盟自由貿(mào)易區(qū)的一部分，緬甸是東盟的橋頭堡，進入緬甸就意味著進入東盟，這是一個人口超過6億的龐大市場。土庫曼斯坦為代表的中亞5國，它是永久中立國之一，基本不必擔心戰(zhàn)亂因素，而且以此為依托，還能遠攻東歐市場。印度是繼中國之后最被看好的市場，人口眾多，資源豐富，地方招商引資熱潮 啟動。越南、蒙古等地理靠近中國，文化風俗受影響更為接近。總之，適合自己的就是最好的，“一帶一路”在地圖上僅僅是幾條曲線，它在現(xiàn)實中與粉體企業(yè)有哪 些相關(guān)，這是一個很大的課題，筆者嘗試分析和解釋，在今天看來也許有一定參考意義，過些時日再看可能就會貽笑大方，懊悔不及。但這不是粉體圈逃避問題的借口，我們相信常識的力量，相信創(chuàng)造的力量，相信為企業(yè)服務(wù)初衷的力量，相信堅持原創(chuàng)堅持自我終有盛開結(jié)果的一天！

 (粉體圈 作者：圈視角）