近日，粉體圈網絡平臺正式入駐大昌華嘉的供應商體系，成為這個享譽全球的儀器銷售平臺的合作伙伴，并且大昌華嘉還作為支持單位參加由粉體圈主辦的“2016年全國粉體檢測與評價技術應用交流會”。

美國梅特勒、英國馬爾文、美國康塔、奧地利安東帕……這些先后在中國成立公司的世界品牌，都曾在同一家著名的國際貿易集團旗下，通過它的代理進入中國市場，并在其推廣下站穩腳跟。

以上眾多外企在全球采取“本土化”策略的背景下單飛不足為奇，但是這個集團旗下，仍然雨后春筍般的涌現著各種品牌，比如：美國麥奇克、日本麥奇克拜爾、瑞典百歐林、英國康普利和Sherwood、美國魯道夫、英國百康、德國貝爾、Elementar和Biostep、瑞士Novasina和Systag、荷蘭帕納科等等。

它就是大昌華嘉商業（中國）有限公司（DKSH China）。DKSH的擴寫是Diethelm Keller SiberHegner，是瑞士的市場拓展服務集團。

大昌華嘉參加2016年中國國際粉體展

大昌華嘉公司儀器部專業提供分析儀器及設備，獨家代理眾多歐美先進儀器，產品范圍包括：顆粒、物理、化學、生化，通用實驗室的各類分析儀器以及流程儀表設備，在中國的石化、化工、制藥、食品、飲料，農業科技等諸多領域擁有大量用戶，具有良好的市場聲譽。

盡管它的總部在蘇黎世，但是主要的業務卻是在亞太地區。毫不夸張的說，正是通過它，國內眾多高科技和尖端技術企業才得以迅速對接國際市場，其中很多獲得飛速發展并且成績斐然。

當然，隨著時間推移，情況也不斷在變化。最初中國市場一片荒蕪，百廢待興之際，大昌華嘉在藍海暢游的滋味一定與現在不同。就目前國內形勢來說，新常態下的市場份額縮水也好，文章開頭提到的眾多供應商翅膀硬了單飛也好，都對大昌華嘉造成了影響，也對其能力提出更高要求。他們是如何做出改變并應對的呢？

站在供應商的角度，為何要找代理商？供應商之所以不考慮“本土化”，最重要的無非就是：在產品銷售方面耗費的精力與回報不成正比。

大昌華嘉最為核心的就是市場拓展經驗和能力，在上個世紀80年代初期，其前身瑞士華嘉開始在中國涉足儀器業務，在成功推出以上提及或沒提及到的諸多品牌同時，除了商業利益的獲取，在團隊建設、信息收集、市場觸角等方面的積累才是其存在和發展的根本。繼續以市場平臺的角色示人之外，大昌華嘉也在業務模式上進行了摸索和拓展，比如增加了入股和并購為輔助的運營模式。提供更多的服務選項，靈活調整供應商和代理商的角色轉換，這也給企業注入了活力，拓展了運營空間。

麥奇克S3500激光粒度儀

目前為止,大昌華嘉代理銷售的顆粒表征類的產品有：激光粒度分析儀、激光粒度粒形分析儀、Zeta電位及納米粒度分析儀、比表面和孔隙度分析儀、實驗室/在線顆粒圖像分析儀、粉末流動性測試儀、噴霧粒度分析儀、真密度分析儀等產品，為客戶帶來完整的粉體解決方案，也正是大昌華嘉市場拓展服務的體現。

大昌華嘉此次以支持單位的身份參加了“2016年全國粉體檢測與評價技術應用交流會”，以其專注于市場工作的敏感度而言，這是對主辦方工作的認可，也是對于此次會議于粉體行業發展的技術角度和商業角度的雙重肯定。我們以此為榮，相信今后彼此會有更進一步的了解和深入合作。

粉體圈 作者：啟東