在電子級硅微粉市場中，聯瑞新材的占有率超過了60%以上？在連云港東海走訪時，很多企業提到江蘇聯瑞新材料股份有限公司時都提到了這個估值，這個數據雖然很難準確驗證，但卻是他們在市場中摸爬滾打多年的經驗的判斷。而有幸與公司董事長李曉冬面對面的詳談并且參觀了生產車間之后，帶給了筆者更多的震撼和思考。

硬菜先上，最直觀的就是走進車間的感觸就是整潔。作為粉體生產車間，如果說比普通人家的客廳都要干凈，這在行業內恐怕能做到的不能說沒有也是屈指可數。除了收塵環保設備的投入，更多要歸功于生產系統的緊密銜接環環相扣。所有設備也光潔如新，沒有油污粉泥的覆蓋，恐怕也只有近乎完美主義的偏執才會達到這樣的效果。

聯瑞新材料工廠布局

筆者看到的是全套生產設備運轉，但幾乎見不到忙碌的員工。只有在中控室的寥寥數人，也不過是監控運行參數為主。李總并未滿足，他介紹下一步還將把包括粉體包裝的環節也實現自動化，這個目標距離無人工廠也沒有太多區別了吧！

在參觀超細粉和球形粉車間之后，有一個細節從側面反映出聯瑞新材的成功之道。所有的產品無一例外整整齊齊的擺放在貨架上，李總強調不僅如此，在產品包裝和運輸環節，公司規定必須完全做到全程不落地不污染，這是一個企業的文化，從中可知其對待客戶的態度。

在問及聯瑞新材未來的發展時，李總介紹除了在硅微粉的超細和球形化方面繼續提高以外，公司目前正著手進行包括特種陶瓷行業在內的材料跨界拓展，利用現有粉體加工技術力量，瞄準上升市場中的高附加值產品。

筆者曾遇到很多中小粉體企業提出的問題，面對無論自然淘汰還是合并組合的大勢，該如何生存和發展？無論大環境不好，還是環保重壓，必然要進行的產業升級實質又是什么？李總認為核心在于正確的定位自己，做好管理。而只有這樣才能把安全生產和品質保障做好，以此讓客戶放心滿意。可見這個答案的核心思想，即把軟實力放在了硬實力之上，管理能力的提升還要重于設備力量的提升。

所以這個答案其實就是把自己的產品做到最好，你的粉體無所謂高端還是低端，你所面對的市場認可和信任就是成功。這樣的升級大家以為如何呢？

（粉體圈 作者：啟東）