無論你的企業(yè)處于粉體產(chǎn)業(yè)鏈的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)都在改變著你傳統(tǒng)的采購、生產(chǎn)、銷售的行為方式。而對(duì)于從事非金屬礦粉體生產(chǎn)的企業(yè)來講，很多企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)顯得非常迷茫，甚至有些抱怨：自己也花了幾千元建立的官網(wǎng)，在阿里巴巴也有企業(yè)商鋪，效果怎么都不明顯，沒有給銷售帶來幫助，后來干脆就回歸原始的銷售模式，靠業(yè)務(wù)員的雙腿去跑市場(chǎng)。官方網(wǎng)站也不打理了，商鋪也不續(xù)費(fèi)了，互聯(lián)網(wǎng)銷售的嘗試就宣告失敗了。為什么會(huì)是這樣的結(jié)果，本文就做一下簡單分析，期望對(duì)有類似疑惑的朋友有所幫助。同時(shí)，也闡述對(duì)非金屬礦粉體銷售“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維的認(rèn)識(shí)。

       一、非金屬礦粉體利用互聯(lián)網(wǎng)銷售為什么會(huì)遇到挫折？    

       1、非金屬礦粉體處于一個(gè)類似完全競(jìng)爭的市場(chǎng)    

       我國非金屬礦加工企業(yè)一般就近設(shè)立在礦產(chǎn)品資源所在地，企業(yè)集中度非常高，以中小企業(yè)為主。比較典型的是賀州碳酸鈣粉體加工，河源石英粉體加工，雞西石墨粉體加工，這樣都形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象，但多數(shù)企業(yè)的管理水平一般，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化較強(qiáng)。從原材料采購，到粉碎設(shè)備選擇，再到包裝運(yùn)輸，各個(gè)廠家差異很小，因此，產(chǎn)品銷售過程中，就會(huì)出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)，搶市場(chǎng)的現(xiàn)象。信息的足夠流通，加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，讓這些市場(chǎng)幾乎變成了完全競(jìng)爭的市場(chǎng)。買家談判能力極強(qiáng)，幾乎坐在家里不動(dòng)，很多非金屬粉體銷售就能找上門來，提供類似的產(chǎn)品。因此，通過互聯(lián)找產(chǎn)品的需求就會(huì)降低。這給該行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，帶來一定的難度。

      2、非金屬礦粉體企業(yè)缺少互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的員工    

      根據(jù)我自己走訪的非金屬礦粉體企業(yè)的經(jīng)歷來看，這些企業(yè)一般也有互聯(lián)網(wǎng)的接入，也有計(jì)算機(jī)的操作人員。但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用，僅限于查找資料，傳輸文件等。對(duì)于企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)，他們的聲音基本是一致的，“效果比較差，以前有官網(wǎng)的，也沒有帶來什么銷售，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是不適用的，都是我們找客戶，哪有客戶找我們！”。當(dāng)然，企業(yè)只是建立了自己的官網(wǎng)，不去運(yùn)營，不做優(yōu)化，時(shí)間一長，自然會(huì)變成僵尸網(wǎng)站。而對(duì)于所謂的萬能的全網(wǎng)B2B平臺(tái)，你的一個(gè)商鋪存在就如大海里的一條小船，漂到哪里自己太難以掌握。

      二、互聯(lián)網(wǎng)真的對(duì)非金屬礦粉體的銷售沒有幫助嗎？    

      1、互聯(lián)網(wǎng)只是工具，需要正確看待    

      舉個(gè)簡單的例子，比如耕田，以前使用耕?！，F(xiàn)在時(shí)代變了，有了耕田拖拉機(jī)，你也買回來了，但就是沒有人會(huì)駕駛。當(dāng)然也就變得沒有效率了，浪費(fèi)了錢，也無法耕田。這個(gè)時(shí)候，我們不能罵耕田拖拉機(jī)不好使，而繼續(xù)使用耕牛。正確做法是培訓(xùn)拖拉機(jī)駕駛員，改變作業(yè)方式，不然就會(huì)落后。社會(huì)的進(jìn)步不會(huì)因?yàn)槲覀兊谋г购偷种贫Ｖ?。同理，正確使用互聯(lián)網(wǎng)，也需要培養(yǎng)熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作機(jī)理的人才。

      2、互聯(lián)網(wǎng)的影響是潛移默化的    

      從目前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)銷售的促進(jìn)來看，一個(gè)是搜索引擎廣告的點(diǎn)擊付費(fèi)，這個(gè)無論是精準(zhǔn)程度，還是時(shí)效性都很強(qiáng)，看起來效果也較好。但是對(duì)于非金屬礦粉來講，這種投入和產(chǎn)出的性價(jià)比如何，就很難講了。1噸低端的碳酸鈣粉銷售價(jià)格不到200元，也就意味著，不知道來自于哪個(gè)角落的相關(guān)客戶，點(diǎn)擊10次，這噸粉就沒有了。如果你的企業(yè)在廣東，點(diǎn)擊你的那個(gè)有需求的客戶企業(yè)在新疆。這種買家很真實(shí)，也很有誠意，因?yàn)殇N售半徑的問題，造成的運(yùn)輸成本較高，銷售仍然無法達(dá)成，只能是望梅止渴了。當(dāng)然，搜索引擎公司，也出臺(tái)了一些政策，避免這種事情的發(fā)生，但搜索引擎是為了盈利的，這種政策是拒絕別人往自己口袋塞錢，我們自己都可以想想實(shí)際操作的難度該有多大！

      而對(duì)于官網(wǎng)和B2B商鋪來講，客戶找到你的店鋪了，可能只是來查詢價(jià)格，了解產(chǎn)品知識(shí)。雖然沒有達(dá)成銷售訂單，只要能找到商鋪也是成功的，至少客戶多認(rèn)識(shí)了一下你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品多了一次曝光率。下次購買的時(shí)候，就可能優(yōu)先選擇你們的產(chǎn)品。而關(guān)鍵是怎么增加你商鋪或者官網(wǎng)的曝光率，這是問題的核心。保證產(chǎn)品的曝光率，你的產(chǎn)品自然能在互聯(lián)網(wǎng)上形成具有競(jìng)爭力的優(yōu)勢(shì)，但這是個(gè)潛移默化的過程，需要長期堅(jiān)持做。

     3、粉體圈為什么會(huì)對(duì)非金屬礦粉體的銷售帶來幫助呢？    

     我?guī)Т蠹乙黄鸹貞浺幌拢闶凵虡I(yè)模式的發(fā)展歷程，大型商超的出現(xiàn)讓街邊零售商鋪躲避到社區(qū)，大家更喜歡一站式采購。然而專賣店以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，快速發(fā)展，專業(yè)化，個(gè)性化服務(wù)的理念深入人心?；ヂ?lián)網(wǎng)的零售同樣面臨這樣的問題，沒錯(cuò)，你可以在阿里巴巴買到幾乎所有你想買的產(chǎn)品。但你想了解這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，使用等相關(guān)的資訊，是比較困難的。阿里人神通廣大，但不可能做到哪個(gè)領(lǐng)域都是他們的專業(yè)。因此，專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)專賣店就會(huì)順勢(shì)而已，這也是聚美優(yōu)品能夠成功的原因之一。我相信，聚美優(yōu)品所銷售的幾乎所有產(chǎn)品，在阿里巴巴是能夠買到的，那客戶為什么還要去聚美優(yōu)品購買呢，這就是專業(yè)化的魅力，講一個(gè)流行的名詞，叫“垂直互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。

      粉體圈作為粉體行業(yè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)來自于接觸粉體最多的顆粒測(cè)試行業(yè)。他們對(duì)粉體上下游了解的廣泛程度和擁有的資源豐富程度是具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，這也是粉體圈僅僅在半年的時(shí)間內(nèi)，就在粉體行業(yè)產(chǎn)生了一定影響力的原因所在。粉體圈不是停留在為客戶開通商鋪的層面，提供行業(yè)相關(guān)的資訊，指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展；提供技術(shù)資料，解決粉體生產(chǎn)或者應(yīng)用中遇到的問題。下游客戶也可能就因?yàn)橄肓私膺@些信息而來到粉體圈，你的產(chǎn)品如果能得以展示，當(dāng)然就會(huì)有成交訂單的機(jī)會(huì)。

      三、非金屬礦粉體銷售“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維    

      2012年，易觀國際董事長兼首席執(zhí)行官于揚(yáng)先生首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”理念。他認(rèn)為“在未來，“互聯(lián)網(wǎng)+”公式應(yīng)該是我們所在的行業(yè)目前的產(chǎn)品和服務(wù)，在與我們未來看到的多屏全網(wǎng)跨平臺(tái)用戶場(chǎng)景結(jié)合之后產(chǎn)生的這樣一種化學(xué)公式。我們可以按照這樣一個(gè)思路找到若干這樣的想法，這可以說是“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維的雛形。

      今年3月5日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場(chǎng)?！弊源?，“互聯(lián)網(wǎng)+”家喻戶曉，風(fēng)行天下?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”思維的思維一下從社會(huì)層面躍升至國家層面。

      對(duì)于我們非金屬礦粉體銷售而言，應(yīng)該是“+”什么呢？我們需要做哪些準(zhǔn)備呢？

      1、“+”廣告宣傳。如果還停留在紙質(zhì)媒體的宣傳方式上，那真的落伍了。在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上都看不到你的產(chǎn)品，你的銷售渠道依然很單一，那你就沒有辦法接觸到更廣泛的客戶源。因此，企業(yè)官方網(wǎng)站的建設(shè)，以及B2B商鋪的建設(shè)都還是有必要的。但如何運(yùn)營好，需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持。

      2、“+”在線交易。從目前的現(xiàn)實(shí)情況來講，還是有一段路要走。因?yàn)榉垠w產(chǎn)品屬于原材料，產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)較多，使用性能千差萬別，沒有前期的試樣，考察，商務(wù)談判，想在線成交是有一定的難度的。但如果檢測(cè)手段得以提升，產(chǎn)品可以通過統(tǒng)一的指標(biāo)來約束，在線交易也會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)。

      3、“+”整合營銷。整合營銷的思維，從解決人們不看、不信、不記憶廣告問題找到方法。美國的D.E.舒爾茲教授用一句話來說明這種理論，他說：過去的座佑銘是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”，現(xiàn)在則應(yīng)該是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”，一切都回歸到客戶體驗(yàn)。小米手機(jī)是最成功的案例之一。小米的興起，和三星手機(jī)在中國市場(chǎng)的沒落，形成了鮮明的對(duì)比。非金屬礦粉體產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷也可以從小米手機(jī)的成功中，悟出一些道理。

 （粉體圈 作者：沐恩）