近日，我去拜訪了在一個粉體新材料領域馳騁近30年的前輩。他就感嘆國內(nèi)大企業(yè)與中小供應商共生的惡劣生態(tài)環(huán)境，認為國內(nèi)大企業(yè)基本是在壓榨中小供應商來尋求壯大的。而歐美大企業(yè)是扶持中小供應商來共同發(fā)展的。這是兩種完成不同的供應鏈生態(tài)。因此，他選擇了出口的經(jīng)營路線，90%的產(chǎn)品出口到歐美國家，生意也就輕松很多了。

其實從去年年底開始，國務院就不斷地出臺各項措施來為中小企業(yè)撐腰。從最初“政府部門和單位不得違約拖欠中小企業(yè)款項”的會議精神，到近日出臺的《保障中小企業(yè)款項支付條例》。國家希望從源頭出發(fā)建立一套防止機關、事業(yè)單位和大型企業(yè)拖欠中小企業(yè)款項的法規(guī)制度。

其實，除了違反合同約定，法律上的貨款拖欠的現(xiàn)象。大企業(yè)給予中小供應商的賬期，也是不容忽視的問題。據(jù)了解，有的大企業(yè)甚至會設置6個月的延期付款，到期后再給6個月的承兌匯票，等供應商拿到現(xiàn)金其實需要一年的時間。

那么，為什么在我們的供應生態(tài)鏈中會產(chǎn)生延期支付中小企業(yè)貨款的現(xiàn)象呢？根源是什么？利用中小供應商提供的資源，降低企業(yè)經(jīng)營負責，提升資金的利用效率，類似“你想跟我玩，就先拿錢來”的思想，這種玩法表面看起來是風險共擔，其實確實存在大企業(yè)壓榨小企業(yè)的嫌疑，其本質(zhì)就是利用時間差對供應商資金的占用，憑借規(guī)模優(yōu)勢享用供應商資源的侵占和掠奪。

但不可忽視的另外一個因素是信任的缺失，由于信任度較低，大企業(yè)也會要求供應商貨款一定的賬期，防止供應商的出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題后推脫責任。通過押款來把中小供應商鎖死，牢牢掌控著中小供應商的命運。因此，就會出現(xiàn)大企業(yè)倒閉一個，與之相關的供應商會死掉一批。很顯然，我們這種供應鏈生態(tài)存在著極大的危害性，這也是目前我們經(jīng)濟生態(tài)不成熟的表現(xiàn)。

在相對成熟的經(jīng)濟生態(tài)中，大企業(yè)和中小供應商的信任度很高，會更多地表現(xiàn)為二者互助的關系，處于強勢端的大企業(yè)會有扶持中小供應商的成長。一個德國的世界知名企業(yè)的老板在供應商年會上指出：我們產(chǎn)品的優(yōu)劣，基本由供應商提供產(chǎn)品的品質(zhì)決定的。對于我們產(chǎn)品品質(zhì)的真實情況，我們沒有辦法比你們更清楚，因為我們無法對100多家供應商的信息完全掌握，所以我們選擇了信任。我們客戶對我們的信任，也是基于我們對你們的信任。

一個德國企業(yè)給中國供應商的獎勵

這種供應鏈生態(tài)下，大企業(yè)基本不拖欠中小企業(yè)的貨款，也沒有故意延期支付的情況。大企業(yè)唯恐供應商不能正常運營而倒閉，扶持供應商成長是建立長久互信關系并保證穩(wěn)定的供應體系的良好辦法。另外，在成熟的供應鏈生態(tài)中，更換供應商的成本會比較高，因此，歐美大企業(yè)和供應商的合作很穩(wěn)定，不會輕易更換。

在終端消費不存在賒欠貨款的商業(yè)體系中，那么大企業(yè)拖欠供應商貨款，很顯然難以逃脫壓榨供應商的嫌疑。而如果因為信任問題給予供應商延期付款的設定，那就要從更深層次分析問題的根源了。相比一個華人導游曾經(jīng)講過德國的一句諺語“輕信是一種美德”，我們重建社會道德體系還任重道遠。

作者：沐恩