粉體圈訪珠海真理光學(xué)儀器有限公司 首席科學(xué)家 張福根博士

在粒度檢測(cè)領(lǐng)域，張福根博士擁有豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，無論是在學(xué)術(shù)研究和企業(yè)經(jīng)營方面都取得了斐然的成績。他師出名門，師從著名光學(xué)專家張以謨教授；1993年春天，他與南開大學(xué)校友李兆斌先生在珠海創(chuàng)立“歐美克”這個(gè)粒度檢測(cè)領(lǐng)域品牌，并迅速成長為業(yè)內(nèi)的一面旗幟。

后來，珠海歐美克經(jīng)歷了曲折復(fù)雜的多元化發(fā)展。歐美克分拆成歐美克科技、歐美克微粉和歐美克儀器。2010年，歐美克儀器的股權(quán)100%轉(zhuǎn)讓給英國思百吉（英國馬爾文儀器的母公司），張福根博士從此淡出顆粒表征領(lǐng)域。就在2016年末，粉體圈收到一個(gè)令人振奮的消息。張福根博士回來了，帶著他團(tuán)隊(duì)新研發(fā)的LT3600激光粒度儀回來了。這款儀器包含了多項(xiàng)突破性技術(shù)成果，直指目前所謂國外先進(jìn)粒度儀的痛點(diǎn)。新公司名字也很有意味，真理光學(xué)：“科學(xué)真理，引領(lǐng)儀器未來。

張福根博士（左）做客粉體圈

今天，我們有幸邀請(qǐng)到張福根博士做客粉體圈，請(qǐng)他給我們講一下，他在顆粒表征領(lǐng)域二次創(chuàng)業(yè)的心路歷程吧。

粉體圈：張總，您好，很開心您又回到顆粒表征領(lǐng)域。因?yàn)槲以?jīng)是歐美克團(tuán)隊(duì)的一名成員，最初您選擇離開這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)也助推了粉體圈平臺(tái)創(chuàng)立?，F(xiàn)在看來，凡是都有兩面性，也沒有好壞和對(duì)錯(cuò)之分。因?yàn)槲乙郧爱吘怪皇且粋€(gè)中層管理者，也沒有權(quán)利和機(jī)會(huì)知道您當(dāng)初賣掉歐美克儀器的真實(shí)原因，現(xiàn)在您方便談一下嗎？

張福根博士：這是一個(gè)尖銳的問題。當(dāng)初的歐美克不止我一個(gè)股東，我必須尊重其他股東的意見。當(dāng)然，要是我堅(jiān)持不賣，那當(dāng)然賣不成，但是那樣的話股東關(guān)系會(huì)更加緊張。你也知道那個(gè)時(shí)候股東關(guān)系并不是太和諧。當(dāng)時(shí)我還有一個(gè)天真的想法，認(rèn)為誰控股并不重要。無論誰控股，歐美克都是一個(gè)中國品牌，正像路虎汽車是英國品牌，但控股股東是印度公司一樣。我關(guān)心的是歐美克能否發(fā)展得更好？當(dāng)初和Malvern的代表談判時(shí)，對(duì)方一再強(qiáng)調(diào)是合作，要發(fā)揮歐美克原有的優(yōu)勢(shì)和Malvern 的優(yōu)勢(shì)，把歐美克做得更好，推向國際市場(chǎng)。在我和思百吉簽的顧問協(xié)議中，明確寫明我的權(quán)限實(shí)際是總經(jīng)理。我認(rèn)為在這種安排之下，歐美克儀器不僅能擺脫原股東之間的不和，還能使歐美克獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以……

粉體圈：接下來請(qǐng)您談一下，是什么動(dòng)力促使您選擇第二次在顆粒表征領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲伊私獾侥?/span>VR領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)的裸眼3D眼睛項(xiàng)目已經(jīng)取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

張福根博士：VR和3D技術(shù)是我投資的行業(yè)。日常工作有兩個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)在做，我只需部分時(shí)間參與就行。對(duì)歐美克儀器公司和顆粒測(cè)量技術(shù)，我是傾注了感情的。在和Malvern公司的代表談判及簽約的過程中，我多次提到，歐美克就像我親手培養(yǎng)長大的女兒，現(xiàn)在嫁給了Malvern。思百吉是歐美克的婆家，希望思百吉和Malvern能夠善待她，我也會(huì)盡我的能力幫助她，讓她進(jìn)一步成長、成熟。股權(quán)交割以后，情況很快發(fā)生了改變。你那個(gè)時(shí)候還在歐美克工作，應(yīng)該有所了解。他們派來的管理人員在盡量排斥我的影響，研發(fā)方面原來的骨干都被邊緣化，甚至被逼離開或者直接被炒掉。歐美克原來最大的優(yōu)勢(shì)——研究開發(fā)，幾乎完全喪失?？吹竭@些變化，我感到很痛心。我多次當(dāng)面或者通過郵件給英國方面的高層提過建議，但沒有回應(yīng)。三年顧問期滿，又延續(xù)了半年左右，我只好離開了歐美克。在此期間，你也知道的，歐美克的市場(chǎng)影響力在迅速下滑，銷量和經(jīng)濟(jì)效益都大幅度下降。我痛心地感覺到，現(xiàn)在的歐美克只是原來歐美克的軀殼，原來歐美克的靈魂已經(jīng)消亡。

于是我就產(chǎn)生了要再造一個(gè)歐美克的想法。

粉體圈：因?yàn)闅W美克儀器股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，您也經(jīng)歷了一個(gè)過渡期，有機(jī)會(huì)深入接觸到國外儀器公司研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的方式。您認(rèn)為國內(nèi)儀器企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)又在哪里呢？

張福根博士：我在給Malvern公司做顧問的經(jīng)歷消除了我對(duì)國外儀器的神秘感。國外品牌做的好，有很多中國人學(xué)習(xí)地方。但在理論研究和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，他們幾乎沒有獨(dú)立的能力，原來的歐美克做得反而比他們好。在我看來，他們做的比較好的方面是管理的規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，這對(duì)于產(chǎn)品穩(wěn)定性、可連續(xù)性是有利的。另外，他們有健全的全球化營銷網(wǎng)絡(luò)，很重視品牌的塑造，這是值得我們國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的。

粉體圈：最后，請(qǐng)您談一下新產(chǎn)品LT3600激光粒度儀的市場(chǎng)定位，以及真理光學(xué)的發(fā)展方向。

張福根博士： LT3600的綜合性能完全可媲美于國外進(jìn)口產(chǎn)品，但是為了讓更多國內(nèi)用戶用到高性價(jià)比的產(chǎn)品，價(jià)格還是參照國產(chǎn)激光粒度儀的高端產(chǎn)品來定。從大方向上說，真理光學(xué)將專注于顆粒表征儀器。隨著新材料、新能源、生物醫(yī)藥、納米技術(shù)等新興行業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)顆粒表征的需求會(huì)越來越多。真理光學(xué)首先選取我們最有優(yōu)勢(shì)的激光粒度儀作為切入口，然后要豐富我們的產(chǎn)品線。在衍射原理儀器方面，我們很快會(huì)推出更高性能、全面領(lǐng)先于世界同行的產(chǎn)品。同時(shí)也會(huì)發(fā)展圖像處理技術(shù)、電阻計(jì)數(shù)技術(shù)和納米顆粒測(cè)量技術(shù)。當(dāng)前低端的國產(chǎn)激光粒度儀的價(jià)格競爭已經(jīng)很激烈，真理光學(xué)就不進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。在國內(nèi)，我們只做中高端市場(chǎng)。實(shí)際上我們更加感興趣的是國際市場(chǎng)。我們一開始就將自己定位成一個(gè)國際品牌。相信憑借真理光學(xué)儀器極高的性價(jià)比，很快能在國際市場(chǎng)上有所收獲。

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