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 金戈鐵馬聞戰(zhàn)鼓，只爭朝夕啟新程。1月30日至2月2日，以“精準營銷 規(guī)范管理 組織賦能 合規(guī)增效”為主題的2023年友利醫(yī)藥開門紅工作會議在安徽池州隆重召開。會議復(fù)盤總結(jié)了友利醫(yī)藥過去一年的工作，肯定了工作業(yè)績，表彰了先進個人，分析研判了工作中的不足和優(yōu)化措施，安排部署了2023年重點工作，并逐級簽訂了目標責任書。

公司黨委書記、總裁田舟山，副總裁張翎，副總裁兼友利醫(yī)藥總經(jīng)理江乃元，黨委副書記黃文藝,相關(guān)職能部門、市場醫(yī)學(xué)體系負責人和友利醫(yī)藥辦事處經(jīng)理級以上負責人、部分營銷一線代表參加了會議。

戰(zhàn)鼓擂響，喜迎開工

會議在田舟山總裁和江乃元副總裁共同敲響開工鑼中拉開帷幕。

在隨后的致辭中，田舟山總裁首先傳達了集團領(lǐng)導(dǎo)對全體同仁的新年問候。他指出，過去的一年，公司克服各項困難挑戰(zhàn)，取得了歷史最好業(yè)績。他表示，這些成績的取得，得益于公司持續(xù)推進的組織變革和不斷推出的新產(chǎn)品，激發(fā)了活力、打開了市場，更離不開每一位同仁的努力拼搏。最后，田舟山總裁再次代表公司黨委和管理層對各位同仁取得的優(yōu)異戰(zhàn)績表示祝賀，并向大家致以新年的祝福。

剖析數(shù)據(jù)，把脈會診

會議邀請了相關(guān)職能支持部門從各類數(shù)據(jù)信息的分析入手，深挖發(fā)展?jié)撃埽I銷提速增效。

副總裁張翎以“HR視角下友利醫(yī)藥持續(xù)發(fā)展力”為主題，聚焦近10年銷售數(shù)據(jù)和2022年目標達成情況，對友利醫(yī)藥在“百億天晴”戰(zhàn)略目標引領(lǐng)下的業(yè)務(wù)發(fā)展進行了分析和展望。

總裁助理朱學(xué)軍作了友利醫(yī)藥2022年績效達成與2023年政策剖析的報告，全面分析了各項指標達成情況，并從業(yè)績、費用、效益等方面提出建議。

總裁助理馮艷在分享中，分析了帶量采購背景下的VBP格局、第七批集采回顧與第八批集采策略，介紹了“雙通道”“門診共濟”“藥品臨床綜合評價”等重要政策。

總裁助理呂衛(wèi)東圍繞“專業(yè)”“學(xué)術(shù)”“推廣”“體系”4個關(guān)鍵詞，闡述了專業(yè)化營銷發(fā)展模式。

總監(jiān)馮軍明做了財務(wù)分析，并以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)回顧了友利醫(yī)藥產(chǎn)品份額、客戶分布和開發(fā)情況。

來自研究院、市場醫(yī)學(xué)體系和人力資源部的同事分別介紹了新產(chǎn)品布局、分線發(fā)展、戰(zhàn)略醫(yī)院打造、人力資源制度等方面的具體情況。

回眸展望，奮勇前行

2022年在疫情、集采等多重不利因素疊加的情況下，友利醫(yī)藥逆勢而上，圓滿完成了年度目標。同時，產(chǎn)品分線得到持續(xù)優(yōu)化，人均單產(chǎn)和戰(zhàn)略醫(yī)院數(shù)量也逐步提升。

會上，副總裁江乃元對2022年度工作做了詳細復(fù)盤，對2023年度工作進行了規(guī)劃部署，并作了2023年營銷方案宣導(dǎo)。

各大區(qū)、區(qū)域負責人圍繞年度重點工作回顧、指標達成情況、工作痛點與建議、團隊管理與建設(shè)以及2023年工作規(guī)劃等維度作了主題發(fā)言，曬工作、述業(yè)績、擺問題、定目標。各省區(qū)經(jīng)理也就2023年銷售目標進行了表態(tài)發(fā)言。

培訓(xùn)討論，激活動能

培訓(xùn)邀請了國家高級人力資源管理師王新宇現(xiàn)場授課，從人員選聘、員工管理、能力塑造等幾個方面進行了精彩的分享，為做好人崗匹配、調(diào)動和激發(fā)員工熱情等提供了實用建議。

會議還設(shè)置了討論環(huán)節(jié)，各團隊圍繞人才管理、開發(fā)、推廣專業(yè)化三個主題進行了分組討論，就人才招聘與培養(yǎng)、學(xué)術(shù)推廣區(qū)域協(xié)同、產(chǎn)品導(dǎo)入、院企項目化合作等難點問題暢談意見建議，并分別做了分享匯報。

表彰先進，勇于擔當

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。2022年，友利醫(yī)藥經(jīng)歷了一場硬仗，每一位同仁都卯足勁頭追星趕月。他們當中涌現(xiàn)出的佼佼者，用行動和成績樹立了榜樣。在頒獎環(huán)節(jié)，公司領(lǐng)導(dǎo)對2022年度優(yōu)秀個人進行了表彰。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在與會領(lǐng)導(dǎo)的見證下，友利醫(yī)藥各級負責人分別簽訂了2023年度目標責任書，以此為鞭策，在新的一年全力拼搏，全力以赴兌現(xiàn)業(yè)績承諾。

藍圖繪就，奮進其時。新年伊始召開的這次會議，不僅規(guī)劃了友利醫(yī)藥2023年的工作路徑，更為整個友利團隊吹響了沖鋒的號角。展望2023年，友利醫(yī)藥將圍繞“1718”和“保三爭四”核心目標，凝心聚力，踔厲奮發(fā)，再創(chuàng)佳績！